Développer durablement votre chiffre d’affaires
Développer concrètement et durablement votre chiffre d’affaires de consultant.
“Commercial et Consultant : une Exigence double pour bien réussir“
De nombreux Consultants sont spécialistes dans un ou plusieurs domaines de compétences. En revanche, peu d’entre eux sont aguerris à la démarche commerciale.
Apporter les clés des compétences et situations commerciales propres au Consultant constitue un moyen d’agir sur sa motivation et sur son aptitude à rapidement développer et pérenniser son activité.
DATES
17 et 18/06/08 à Paris
OBJECTIFS
- Dédramatiser la démarche commerciale pour le Consultant
- Devenir rapidement opérationnel en termes de chiffre d’affaires
- Savoir élaborer rapidement la stratégie commerciale propre à chaque Consultant
- Mettre en place son véritable plan d’action commerciale
- Travailler sa relation client : de la conquête à la fidélisation
- Utiliser des moyens et outils propres au Consultant.
PUBLIC
Tous les Consultants :
– En devenir : personnes en recherche de clientèle.
– En phase de démarrage : professionnels effectuant quelques missions ponctuelles.
– Confirmés
PROGRAMME
1. La démarche commerciale
- Premières notions commerciales
- En quoi consiste le métier de Commercial, pourquoi existe-t-il, quels sont ses rôles ?
- La part de l’aspect commercial au sein de la démarche marketing
- Le Client
- Qu’est-ce qu’un Client ?
- La notion de Besoin
- La découverte du Client
- Commercial et Consultant
- La part commerciale au sein du métier de Consultant
- L’organisation type du Consultant prévoyant
- Le client potentiel du Consultant
2. Le plan d’action commerciale
- Prospection
- Segmentation
- Fidélisation
- More work
- Equilibre de son portefeuille clients
- Rentabilité
- Planning
- la stratégie commerciale du Consultant
3. L’approche commerciale, la relation commerciale
- La préparation de l’entretien commercial
- La prise de contact
- La découverte des besoins et motivations
- L’argumentation
- Les objections
- La conclusion
- Après la vente
MODALITES PRATIQUES
2 journées
RENNES
De 8 à 12 participants
Prix : 550 € net de TVA
Intervenantes : Armelle CHALLE et isabelle TANFI
Code : A04