Développer durablement votre chiffre d’affaires


Développer concrètement et durablement votre chiffre d’affaires de consultant.
“Commercial et Consultant : une Exigence double pour bien réussir“

De nombreux Consultants sont spécialistes dans un ou plusieurs domaines de compétences. En revanche, peu d’entre eux sont aguerris à la démarche commerciale.
Apporter les clés des compétences et situations commerciales propres au Consultant constitue un moyen d’agir sur sa motivation et sur son aptitude à rapidement développer et pérenniser son activité.

DATES

17 et 18/06/08 à Paris

OBJECTIFS

  • Dédramatiser la démarche commerciale pour le Consultant
  • Devenir rapidement opérationnel en termes de chiffre d’affaires
  • Savoir élaborer rapidement la stratégie commerciale propre à chaque Consultant
  • Mettre en place son véritable plan d’action commerciale
  • Travailler sa relation client : de la conquête à la fidélisation
  • Utiliser des moyens et outils propres au Consultant.

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Tous les Consultants :
  – En devenir : personnes en recherche de clientèle.
  – En phase de démarrage : professionnels effectuant quelques missions ponctuelles.
  – Confirmés

PROGRAMME

1. La démarche commerciale

  • Premières notions commerciales
    • En quoi consiste le métier de Commercial, pourquoi existe-t-il, quels sont ses rôles ?
    • La part de l’aspect commercial au sein de la démarche marketing
  • Le Client
    • Qu’est-ce qu’un Client ?
    • La notion de Besoin
    • La découverte du Client
  • Commercial et Consultant
    • La part commerciale au sein du métier de Consultant
    • L’organisation type du Consultant prévoyant
    • Le client potentiel du Consultant

2. Le plan d’action commerciale

  • Prospection
  • Segmentation
  • Fidélisation
  • More work
  • Equilibre de son portefeuille clients
  • Rentabilité
  • Planning
  • la stratégie commerciale du Consultant

3. L’approche commerciale, la relation commerciale

  • La préparation de l’entretien commercial
  • La prise de contact
  • La découverte des besoins et motivations
  • L’argumentation
  • Les objections
  • La conclusion
  • Après la vente

MODALITES PRATIQUES

2 journées
RENNES
De 8 à 12 participants
Prix : 550 € net de TVA

Intervenantes : Armelle CHALLE et isabelle TANFI
Code : A04

Contacter

Stéphanie Lorang
Tel : 01 56 54 82 03
slorang@links-conseil.net
1-3, rue du Départ - Montparnasse
75014 Paris
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