Développer durablement votre chiffre d’affaires

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Développer concrètement et durablement votre chiffre d’affaires de consultant.
“Commercial et Consultant : une Exigence double pour bien réussir“

De nombreux Consultants sont spécialistes dans un ou plusieurs domaines de compétences. En revanche, peu d’entre eux sont aguerris à la démarche commerciale.
Apporter les clés des compétences et situations commerciales propres au Consultant constitue un moyen d’agir sur sa motivation et sur son aptitude à rapidement développer et pérenniser son activité.

DATES

12 et 13/10/09 à Paris

OBJECTIFS

• Dédramatiser la démarche commerciale pour le Consultant
• Devenir rapidement opérationnel en termes de chiffre d’affaires
• Savoir élaborer rapidement la stratégie commerciale propre à chaque Consultant
• Mettre en place son véritable plan d’action commerciale
• Travailler sa relation client : de la conquête à la fidélisation
• Utiliser des moyens et outils propres au Consultant.

PUBLIC

Tous les Consultants :
  – En devenir : personnes en recherche de clientèle.
  – En phase de démarrage : professionnels effectuant quelques missions ponctuelles.
  – Confirmés

PROGRAMME

1. La démarche commerciale

• Premières notions commerciales
  • En quoi consiste le métier de Commercial, pourquoi existe-t-il, quels sont ses rôles ?
  • La part de l’aspect commercial au sein de la démarche marketing
• Le Client
  • Qu’est-ce qu’un Client ?
  • La notion de Besoin
  • La découverte du Client
• Commercial et Consultant
  • La part commerciale au sein du métier de Consultant
  • L’organisation type du Consultant prévoyant
  • Le client potentiel du Consultant

2. Le plan d’action commerciale

• Prospection
• Segmentation
• Fidélisation
• More work
• Equilibre de son portefeuille clients
• Rentabilité
• Planning
• la stratégie commerciale du Consultant

3. L’approche commerciale, la relation commerciale

• La préparation de l’entretien commercial
• La prise de contact
• La découverte des besoins et motivations
• L’argumentation
• Les objections
• La conclusion
• Après la vente

MODALITES PRATIQUES

2 journées
RENNES
De 8 à 12 participants
Prix : 595 € net de TVA

Intervenantes : Armelle CHALLE et isabelle TANFI
Code : A05

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