Traduire vos compétences en une offre attrayante

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Comment traduire vos compétences en une offre attrayante pour vos clients ?

De nombreux consultants, malgré des compétences évidentes ont du mal à réaliser le chiffre d’affaires souhaité.
Il est clair que bien qu’ils possèdent un savoir-faire technique important, ces consultants ont des difficultés à vendre leurs prestations de conseil.
Cependant avant de se former à la vente du conseil, il y a un pré-requis essentiel et indispensable : construire une offre attrayante et des produits conseil valorisés, qui peuvent être perçus à leurs justes valeurs par les clients.

OBJECTIFS

Vous permettre d’améliorer votre chiffre d’affaire par

• Une augmentation du nombre de vos contrats
• Une augmentation du nombre de journées par contrat
• Une augmentation de votre prix de vente

PUBLIC

Consultant, Formateur

PROGRAMME

1) Construire une intervention conseil en process (produit) d’une manière valorisante pour les clients :

• Elaborer les différentes étapes d’une intervention
• Elaborer le schéma d’intervention en précisant les différentes phases d’intervention pour chaque étape d’intervention
• Réaliser une proposition de mission développant la valeur apportée au client

2) Elaborer une offre de conseil, personnalisée, différenciée et attrayante pour les clients :

• Différencier son offre commerciale de son champ d’intervention possible
• Construire une offre de conquête, de fidélisation, pour les prescripteurs
• Définir le fil conducteur de son offre de conseil précisant la valeur apportée au client
• Différencier les notions de moyens, résultats
• Présenter son offre en 1mn 30 secondes ou en détails(10mn)
• Formaliser par écrit la présentation de son offre, base de sa plaquette, de son site, etc

L’approche pédagogique
Cette formation se déroulera sur trois jours avec trois semaines d’écart entre chaque journée, afin de permettre aux participants un travail personnel de recherche et de formalisation, indispensable à la réussite de chacun.
L’approche pédagogique est basée sur l’apprentissage, avec une forte participation de chaque participant par des mises en situation et de la vidéo.

MODALITES PRATIQUES

3 journées
RENNES
8 participants
Prix : 790 € net de TVA

Intervenant : Erwan GOUEZ Code : A04

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