Atelier - Développer son chiffre d’affaires

Retour à la liste des formations

Atelier : Développer concrètement et durablement votre chiffre d’affaires de consultant.
“Commercial et Consultant : une Exigence double pour bien réussir“

Cette seconde session doit permettre de dépasser les concepts de base et entrer dans le cas concret de chaque participant par enrichissement mutuel et approfondissement du sujet. Chaque module de la formation sera abordé selon le même angle : les pré-requis, l’objectif du module, le contenu et la méthode à appliquer.

DATES

OBJECTIFS

• Valider les acquis de la première session et approfondir à partir de votre propre cas.
• S’inscrire dans une phase applicative et d’approfondissement pour laquelle les apprenants viennent avec les outils de la précédente session travaillés et renseignés afin d’entrer dans une démarché explicative, corrective.

PUBLIC

Consultants ayant suivi la session 1 et qui ont mis en place les outils proposés.

PROGRAMME

1. L’organisation type du Consultant

• Chacun apporte le tableau de bord de sa propre répartition des tâches
• Vérifier la mise en œuvre de l’organisation pertinente, appliquée au consultant
• Utilisation de tableau de bord du consultant – répartition des tâches, …
• Rappels théoriques & objectifs d’organisation vers lesquels il faut tendre

2. Segmentation et Prospection ciblée

• Apporter le tableau de sa propre segmentation, complété et travaillé
• Bien segmenter sa clientèle pour servir sa stratégie de prospection
• Descriptif stratégie de prospection, Plan de prospection, Fichier prospects,…
• Intervention personnalisée sur ciblage et qualification du fichier prospects

3. Communication

• Avoir renseigné précisément les tableaux
• Venir avec sa stratégie de communication la plus aboutie possible
• Conception de sa stratégie de communication et supports de communication
• Travail individuel à partir de questions sur les tableaux et supports

4. Fidélisation et more work

• Avoir défini ses méthodes et moyens de fidélisation pour l’ensemble des clients.
• Echanger sur les méthodes et moyens recensés pour fidéliser ses clients
• Outil référent – schéma
• Travail individuel sur comment capitaliser sur ses acquis commerciaux

5. Plan d’action commerciale (PAC)

• Apporter les éléments stratégiques les plus renseignés possibles
• Mesurer l’implication de chaque apprenant dans son plan d’action commerciale
• Ensemble des supports évoqués
• Intérêt d’appliquer le PAC comme outil central de pilotage de son activité

Modalités pratiques

1 journée pratique
PARIS ET REGIONS
De 8 à 12 participants
Prix : 595 € net de TVA

Intervenantes : Armelle CHALLE et Isabelle TANFI Code : A06

Retour à la liste des formations