Appels d’offres : les clefs d’un bon dossier

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Appels d’offres : les clefs d’un bon dossier pour accéder à la commande publique

Sur la base d’une présentation des principes de la commande publique, cette formation a pour objectif de vous permettre d’acquérir une méthodologie d’analyse du cahier des charges et de mise au point d’une proposition gagnante.

DATES

PARIS
22/10/09

OBJECTIFS

Décrypter les fondamentaux et les bonnes pratiques des appels d’offres, notamment les procédures adaptées.
  – Acquérir une méthodologie gagnante.

PUBLIC

PME et Consultants souhaitant s’investir pour accéder seul ou en groupement à la commande publique.

PROGRAMME

1. Le cadre réglementaire

• Les types de marchés.
• Le code 2006 et les PME.

2. les acteurs : connaître les intervenants et leurs modes d’action

• Le binôme acheteur- expert technique.
• La commission d’appels d’offres.

3. Maîtriser le cadre administratif pour réussir sa réponse

• Les documents constitutifs d’une consultation et leur utilisation : procédures.
• Les documents constitutifs de la réponse à une consultation.
• Les documents constitutifs du marché.
• Paiement de la prestation
• Quel statut juridique
• Les délais

4. Analyser le besoin

• Les exigences de la demande.
• Chiffrer la charge pour répondre au juste besoin.
• Définir sa marge de manœuvre.
• Décider de l’opportunité de répondre.

5. Les fondamentaux de la proposition commerciale : démontrer la bonne compréhension des attentes du cahier des charges

• Le contexte de la demande et objectifs.
• Les solutions proposées pour chaque exigence : périmètre et originalité de votre proposition.
• Projet de calendrier.

6. Etude de cas

• Entraînement sur des cas pratiques

MODALITES PRATIQUES

1 journée
PARIS
De 8 à 12 participants
Prix : 425 € net de TVA

Intervenant : Bernard BIGOT
Code : B05

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