Appels d’offres : les clefs d’un bon dossier
Sur la base d’une présentation des principes de la commande publique, cette formation a pour objectif de vous permettre d’acquérir une méthodologie d’analyse du cahier des charges et de mise au point d’une proposition gagnante.
DATES
PARIS
27/03/08 – 16/10/08
OBJECTIFS
Décrypter les fondamentaux et les bonnes pratiques des appels d’offres, notamment les procédures adaptées.
– Acquérir une méthodologie gagnante.
PUBLIC
PME et Consultants souhaitant s’investir pour accéder seul ou en groupement à la commande publique.
PROGRAMME
1. Le cadre réglementaire
- Les types de marchés.
- Le code 2006 et les PME.
2. les acteurs : connaître les intervenants et leurs modes d’action
- Le binôme acheteur- expert technique.
- La commission d’appels d’offres.
3. Maîtriser le cadre administratif pour réussir sa réponse
- Les documents constitutifs d’une consultation et leur utilisation : procédures.
- Les documents constitutifs de la réponse à une consultation.
- Les documents constitutifs du marché.
- Paiement de la prestation
- Quel statut juridique
- Les délais
4. Analyser le besoin
- Les exigences de la demande.
- Chiffrer la charge pour répondre au juste besoin.
- Définir sa marge de manœuvre.
- Décider de l’opportunité de répondre.
5. Les fondamentaux de la proposition commerciale : démontrer la bonne compréhension des attentes du cahier des charges
- Le contexte de la demande et objectifs.
- Les solutions proposées pour chaque exigence : périmètre et originalité de votre proposition.
- Projet de calendrier.
6. Etude de cas
- Entraînement sur des cas pratiques
MODALITES PRATIQUES
1 journée
PARIS
De 8 à 12 participants
Prix : 390 € net de TVA
Intervenant : Bernard BIGOT
Code : B09
Contacter
Stéphanie LorangTel : 01 56 54 82 03
slorang@links-conseil.net
1-3, rue du Départ - Montparnasse
75014 Paris
