Appels d’offres : les clefs d’un bon dossier


Appels d’offres : les clefs d’un bon dossier pour accéder à la commande publique

Sur la base d’une présentation des principes de la commande publique, cette formation a pour objectif de vous permettre d’acquérir une méthodologie d’analyse du cahier des charges et de mise au point d’une proposition gagnante.

DATES

PARIS
27/03/08 – 16/10/08

OBJECTIFS

Décrypter les fondamentaux et les bonnes pratiques des appels d’offres, notamment les procédures adaptées.
  – Acquérir une méthodologie gagnante.

PUBLIC

PME et Consultants souhaitant s’investir pour accéder seul ou en groupement à la commande publique.

PROGRAMME

1. Le cadre réglementaire

  • Les types de marchés.
  • Le code 2006 et les PME.

2. les acteurs : connaître les intervenants et leurs modes d’action

  • Le binôme acheteur- expert technique.
  • La commission d’appels d’offres.

3. Maîtriser le cadre administratif pour réussir sa réponse

  • Les documents constitutifs d’une consultation et leur utilisation : procédures.
  • Les documents constitutifs de la réponse à une consultation.
  • Les documents constitutifs du marché.
  • Paiement de la prestation
  • Quel statut juridique
  • Les délais

4. Analyser le besoin

  • Les exigences de la demande.
  • Chiffrer la charge pour répondre au juste besoin.
  • Définir sa marge de manœuvre.
  • Décider de l’opportunité de répondre.

5. Les fondamentaux de la proposition commerciale : démontrer la bonne compréhension des attentes du cahier des charges

  • Le contexte de la demande et objectifs.
  • Les solutions proposées pour chaque exigence : périmètre et originalité de votre proposition.
  • Projet de calendrier.

6. Etude de cas

  • Entraînement sur des cas pratiques

MODALITES PRATIQUES

1 journée
PARIS
De 8 à 12 participants
Prix : 390 € net de TVA

Intervenant : Bernard BIGOT
Code : B09

Contacter

Stéphanie Lorang
Tel : 01 56 54 82 03
slorang@links-conseil.net
1-3, rue du Départ - Montparnasse
75014 Paris
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