Armelle Challe. La force du travail en réseau
Du troc pertinent ….. Et plus si affinité !
« Je t’échange ta méthodologie en démarche commerciale contre ma méthodologie en ingénierie pédagogique » m’a proposé Véronique Trüb, consultante Links Conseil à Rennes.
Et c’est ainsi que notre troc pertinent s’est mis en route pour nous permettre d’enrichir nos savoirs-faire et nos bonnes pratiques dans nos domaines de compétences respectifs.
Nous avions préalablement pris le temps de nous connaître à l’occasion des petits déjeuners réseau à Rennes. Ce troc pertinent nous a servi de tremplin pour aller plus loin : actuellement nous préparons une offre en commun pour un prospect bien ciblé.
Les conditions du succès
- Se situer pleinement dans l’équation : « donnant-donnant » + « gagnant-gagnant » = troc pertinent
- Développer une démarche de « co-coaching » : grandir ensemble via une stimulation/émulation, et une remise en cause, source de progrès.
- Avoir le sentiment d’être 2 personnes complémentaires.
- Avoir confiance dans les compétences de l’autre et dans son expertise, avec une bienveillance et & une loyauté mutuelle.
- Avoir des modes de travail proches notamment pour optimiser l’appropriation des bonnes pratiques
- Instaurer des échanges fréquents qui apportent une valeur ajoutée à chacun.
- Ne pas être directement concurrents sur les mêmes cibles de clientèle. (On peut être concurrents sur des cibles différentes).
Enfin, il y a bien évidemment un vecteur à prendre en compte : le feeling qui passe entre 2 personnes.
Du business pour les consultants Links Conseil
En amont et en aval des prestations que j’effectue pour mes clients, il peut y avoir du business à proposer à d’autres consultants Links
D’où l’importance de bien identifier et de connaître les consultants de Links qui peuvent prendre le relais en amont ou en aval de nos prestations, chez nos clients.
L’offre globale de Links s’élargit par là-même !
En souhaitant que grâce à Links Conseil de nombreux consultants puissent trouver leurs paires !
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